對(duì)于想在淘寶開(kāi)店的朋友來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確定位自己的店鋪是最重要的第一槍?zhuān)∽銎饋?lái)并不難，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定自己要經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的網(wǎng)店，要出售什么商品的問(wèn)題。

　　在考慮經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的網(wǎng)店時(shí)，一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況而定，切勿盲目跟風(fēng)。

　　在考慮所出售商品時(shí)，一定要根據(jù)自己的興趣與能力而定，盡量避免自己不熟悉的領(lǐng)域，同時(shí)要確定目標(biāo)市場(chǎng)，以買(mǎi)家的需求作為出發(fā)點(diǎn)來(lái)決定你賣(mài)什么！

　　1.進(jìn)行自身分析

　　淘寶開(kāi)店前期，首先要對(duì)自身進(jìn)行分析，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！對(duì)自己的優(yōu)劣之處都充分的了解后，網(wǎng)店才能發(fā)展的更好！

　　首先，建議大家做一個(gè)swot分析，了解自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅！清楚自己能做什么產(chǎn)品，自己有哪些資源可以整合。

　　比如一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，一般不具備豐厚的產(chǎn)品資源和人脈關(guān)系，適宜選擇代銷(xiāo)；

　　如果是一個(gè)在社會(huì)中兼職或工作過(guò)的人，積累了一定的人脈和產(chǎn)品資源，建議選擇自己公司的產(chǎn)品或者代銷(xiāo)；

　　假如是一個(gè)擁有實(shí)體店或者是企業(yè)主，就擁有相對(duì)較豐富的資源人脈，建議選擇銷(xiāo)售自有產(chǎn)品。

　　其次，還要充分考慮自己的興趣愛(ài)好，能用自己的長(zhǎng)處，做自己擅長(zhǎng)的也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

　　2.準(zhǔn)確定位自己要銷(xiāo)售的商品

　　一般來(lái)講，網(wǎng)店的銷(xiāo)售范圍是很廣的，但事實(shí)上，在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品時(shí)還需要綜合各種因素進(jìn)行分析，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店的目的基本是為了盈利。

　　因此，選擇商品時(shí)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

　　(1).商品的重量和體積：體積不宜太大，易于包裝配送，不宜太重，降低運(yùn)輸成本。

　　(2).商品的價(jià)值：現(xiàn)階段的買(mǎi)家都是同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，因此你要選擇你能拿到的利潤(rùn)空間最大的商品，方便前期讓利給顧客。

　　(3).商品的時(shí)尚性與獨(dú)特性：時(shí)代變化是很快的，及時(shí)更新?lián)Q代，不要大量囤貨以免過(guò)時(shí)，新穎的產(chǎn)品才能吸引顧客的眼球。

　　(4).描述精準(zhǔn)：如實(shí)對(duì)你的商品進(jìn)行展示是網(wǎng)店長(zhǎng)久發(fā)展中贏得顧客信任的基石！

　　(5).競(jìng)爭(zhēng)性：有些商品在線下無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，因此拿到此類(lèi)商品的貨源，競(jìng)爭(zhēng)度就相對(duì)減小了，例如外貿(mào)訂單等。

　　3.查看暢銷(xiāo)“賣(mài)家”的商品

　　目前在各大電商平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量都十分巨大，其中至少涉及數(shù)千個(gè)商品分類(lèi)，包括服裝、化妝品、數(shù)碼電子等，這也說(shuō)明無(wú)論賣(mài)家選擇出售什么商品，競(jìng)爭(zhēng)都是存在的，這是可以參考暢銷(xiāo)賣(mài)家的商品，進(jìn)行選擇。

　　一般來(lái)說(shuō)，某類(lèi)商品的賣(mài)家越多，證明他的市場(chǎng)需求越大。如果這種商品是一家高分店鋪里最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。那么就說(shuō)明喜歡通過(guò)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的用戶群體數(shù)量龐大。

　　4.定位銷(xiāo)售對(duì)象

　　對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體一般都是經(jīng)常上網(wǎng)的人。根據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，上網(wǎng)比較頻繁的人群年齡主要集中在15-35歲之間，所以將目標(biāo)市場(chǎng)定位在這個(gè)區(qū)間是比較明智的選擇。

　　當(dāng)然，15-35這個(gè)年齡段是一個(gè)龐大的人群，我們不可能每個(gè)人的生意都做。

　　這時(shí)候就要進(jìn)一步做好細(xì)分，例如將銷(xiāo)售對(duì)象定位為學(xué)生、白領(lǐng)等，這樣才能讓產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)化。

　　在校學(xué)生喜歡新潮時(shí)尚的東西，但資金比較有限，因此你的產(chǎn)品必須物美價(jià)廉；白領(lǐng)追求個(gè)性，快速，品質(zhì)，且具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因此你的產(chǎn)品可以?xún)r(jià)高但必須品質(zhì)好，且方便快速！