有的商家用秒殺活動進(jìn)行測款，通過率怎么高得起來？商家自己都不知道商品好不好賣，審核人怎么敢把這千萬級別流量的資源位給到這樣的商品？商家要有自己的運(yùn)營節(jié)奏，有計(jì)劃有準(zhǔn)備。所以在進(jìn)行秒殺報(bào)名前，一定要進(jìn)行測款。

　　一、秒殺運(yùn)營節(jié)奏

　　（1）測款期：優(yōu)選爆款，精準(zhǔn)推品

　　通過測試來試探寶貝（包括款式、創(chuàng)意、標(biāo)題和圖片）對市場的吸引力。

　　（2）預(yù)熱期：營銷刺激，吸引用戶

　　通過優(yōu)惠券、開搶提醒、預(yù)熱可購買等方式抓住預(yù)熱流量。

　　（3）活動期：流量井噴，充分利用

　　主動出擊，了解活動的爆發(fā)節(jié)奏，做好服務(wù)和銷售監(jiān)測，有側(cè)重的進(jìn)行營銷。

　　（4）余溫期：把握余熱，穩(wěn)定效果

　　活動結(jié)束初期的流量紅利期，是撿漏的好時(shí)期，也是用戶回訪的高峰期，充分利用余熱，穩(wěn)住日銷。

　　不同平臺的用戶群體都不一樣，用戶的基礎(chǔ)不一樣，后臺運(yùn)營邏輯更不一樣。不同平臺可以借鑒，但是不能一味的把其他平臺的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和測試結(jié)果照搬過來，要充分了解平臺玩法和規(guī)則，才能玩得好。

　　二、測款期—市場環(huán)境分析

　　（一）了解自己的優(yōu)勢

　　大廠生產(chǎn)力優(yōu)勢

　　貨源充足的供應(yīng)商

　　運(yùn)營能力強(qiáng)的經(jīng)銷商

　　（二）了解市場需求

　　市場環(huán)境

　　消費(fèi)者喜好

　　季節(jié)需求變化

　　（三）選定重點(diǎn)商品

　　分析競爭對手的策略

　　分析成功商品的運(yùn)營模式

　　選擇競爭模式

　　選定幾款重點(diǎn)商品

　　充分分析自己的優(yōu)勢和市場需求，知己知彼，選擇適合自己的商品運(yùn)營策略，不盲目跟風(fēng)。

　　三、測款期——測試環(huán)節(jié)

　　忌：通過個(gè)人主觀判斷一個(gè)款式的好壞

　　宜：用數(shù)據(jù)來分析，數(shù)據(jù)是消費(fèi)者的選擇

　　以轉(zhuǎn)化率為核心，通過三個(gè)方面進(jìn)行測試：

　　1、測試方法

　　①店鋪推薦位

　　把需要測的款放在具有統(tǒng)一風(fēng)格，并且日常在銷售、有一定的流量的產(chǎn)品下面，這樣測款是準(zhǔn)確的。

　　②消費(fèi)者調(diào)研

　　了解目標(biāo)用戶的喜好，需要一定的成本。

　　③廣告投放

　　通過可控的成本去做一些測試。

　　2、圖片測試

　　同個(gè)商品進(jìn)行多個(gè)主圖測試，看看不同的主圖點(diǎn)擊率情況如何，選擇最好的點(diǎn)擊率主圖。拼多多上有很多淘系商家，注意千萬不能直接搬運(yùn)淘寶的測試數(shù)據(jù)，多多用戶的喜好和淘寶有很大的差別，所以要重新進(jìn)行測試，建議在測試前多了解一些前輩的經(jīng)驗(yàn)。

　　①不盜圖，避免撞圖

　　②突出商品亮點(diǎn)

　　③美觀大方

　　案例：【圖片宜美觀大方，且盡量避免撞圖】

　　小賣家，沒有美工，直接用“超級店長”上傳的供貨商的鏈接，結(jié)果去拼多多一看到處都是長的一樣的寶貝。

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