首先大家要知道什么是轉(zhuǎn)化率，為什么要控制轉(zhuǎn)化率?

　　1、轉(zhuǎn)化率分店鋪轉(zhuǎn)化率，寶貝轉(zhuǎn)化率，還有一個(gè)搜索轉(zhuǎn)化率（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率），這些轉(zhuǎn)化率由什么來衡量呢，淘寶后臺(tái)會(huì)有行業(yè)轉(zhuǎn)化率。

　　2、一個(gè)店鋪的銷量是否好壞是由轉(zhuǎn)化率決定的，一個(gè)正常的店鋪的轉(zhuǎn)化率是高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的（生意參謀后臺(tái)交易趨勢），一個(gè)健康銷量好的店鋪，他的店鋪轉(zhuǎn)化率是高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，甚至是高于行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率的。

　　3、為什么有了店鋪轉(zhuǎn)化率，還有寶貝轉(zhuǎn)化率，控制好寶貝轉(zhuǎn)化率才能更好的把控店鋪轉(zhuǎn)化率，同理，搜索轉(zhuǎn)化率也是如此。

　　轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題很值得深入研究，因?yàn)檫@里面涉及到中心化平臺(tái)的一個(gè)運(yùn)營規(guī)則，每個(gè)中心化平臺(tái)（淘寶，京東等）都不會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率太高，高了他系統(tǒng)會(huì)誤認(rèn)為你存在刷單行為，那是因?yàn)楝F(xiàn)在這些平臺(tái)都是靠售賣流量做生意，如果轉(zhuǎn)化率太高了，他們也就沒生意了，特別是這些流量有可能還是，他們平臺(tái)巨額廣告費(fèi)投放吸引過來的。

　　左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　那么，如何合理化控制好轉(zhuǎn)化率呢？首先，第一步，要參考好你這個(gè)類目的一般轉(zhuǎn)化率是多少，然后，就要通過廣告行為來嘗試圍繞這個(gè)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)。在轉(zhuǎn)化率明顯高的時(shí)候，其實(shí)對于一個(gè)運(yùn)營來說，這時(shí)候不是很應(yīng)該太過于高興，這個(gè)說明你平臺(tái)的流量可能不夠。

　　轉(zhuǎn)化的用戶大部分都是高意向客戶，這時(shí)候，可以嘗試?yán)煤棉D(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，加大廣告的投放，不管是鉆展還是直通車，都可以多嘗試幾個(gè)不同的主題圖片文案，來測試多一點(diǎn)流量進(jìn)來的情況下，轉(zhuǎn)化率是否還會(huì)穩(wěn)定，或者能夠進(jìn)入到一般標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。

　　如果轉(zhuǎn)化率不行的時(shí)候，那就很多需要考慮了。首先，要考慮是否有足夠的曝光，這個(gè)主要是說明你的關(guān)鍵詞跟價(jià)格設(shè)置是否合理，是否能夠拿到更多流量。其次，在曝光量足夠的情況下，要充分考慮你的點(diǎn)擊是否足夠，只有產(chǎn)生了點(diǎn)擊才有可能產(chǎn)生最后的轉(zhuǎn)化。

　　這部分就是考慮你的標(biāo)題文案，圖片，優(yōu)惠等條件是否可行了。當(dāng)然，不管是廣告還是日常其他引流，都是會(huì)有不同的情況發(fā)生的，更重要的還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自己的體會(huì)也就是實(shí)踐了，實(shí)踐出真知，多研究，多嘗試，多調(diào)整，我相信會(huì)越來越好，越來越穩(wěn)定的。