淘寶開(kāi)店很容易，難的是怎么推廣，難的是怎么樣才能有銷量，很多淘寶賣家開(kāi)始的時(shí)候像打雞血一樣興致勃勃，但是過(guò)不了多久就關(guān)門大吉了，開(kāi)店之所以能成功就是因?yàn)橛腥齻€(gè)要素：堅(jiān)持、忍耐、方法。說(shuō)道這里很多人要問(wèn)了，那么新店初期該怎么推廣呢？

　　推廣策略

　　現(xiàn)在很多企業(yè)入駐電商平臺(tái)，想在淘寶和天貓上將自己的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，這樣也拉近了與消費(fèi)者的距離。我們想用好這個(gè)平臺(tái)，首先需要了解什么人在使用這個(gè)平臺(tái)，什么人需要我們的產(chǎn)品，使用淘寶天貓的用戶大多是青年中年人，現(xiàn)在以90后居多，這些人群的個(gè)性化標(biāo)簽很多，比如：愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)時(shí)尚愛(ài)美、喜歡打扮、想瘦身減肥，也有一部分人買來(lái)是送男女朋友或者是親戚領(lǐng)導(dǎo)。還要去考慮地域和消費(fèi)層級(jí)的問(wèn)題，這些都屬于用戶的個(gè)性化標(biāo)簽，開(kāi)店初期人群定位一定要做好。

　　在推廣方面針對(duì)上面這些消費(fèi)人群的個(gè)性化搜索來(lái)制定合適的推廣計(jì)劃，這樣不但可以促成銷售，還能吸引到潛在的客戶，通過(guò)淘寶站內(nèi)站外把自己的產(chǎn)品故事、品牌文化、服務(wù)理念等傳遞給潛在客戶，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品。

　　推廣目標(biāo)

　　推廣計(jì)劃分為三個(gè)部分：店內(nèi)推廣、站內(nèi)推廣、站外推廣。

　　第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

　　標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

　　格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

　　產(chǎn)品上下架時(shí)間

　　每天定時(shí)發(fā)布新品。余下的商品按瀏覽時(shí)間高峰期選擇上桇。

　　整店優(yōu)惠活動(dòng)

　　(1)滿？減？；(2)滿？元+送；(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）；(4)包郵；(5)全場(chǎng)？折（本店會(huì)員價(jià)，VIP價(jià)）；(6)現(xiàn)金券、紅包。

　　部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

　　(1)單品包郵（購(gòu)買其他產(chǎn)品也包郵）；(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品；(3)新品預(yù)售；(4)單品打折（VIP尊享價(jià)）；(5)限時(shí)打折。

　　進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

　　第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。

　　A、穩(wěn)定的推廣。

　　主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。找出最好的推廣工具，根況情況選擇兩款做為主要推廣工具。主要的方式有：

　　(1)鉆石展位； (2)淘寶直通車； (3)淘寶客； (4)淘代碼； (5)阿里媽媽推廣。

　　B、短期的活動(dòng)推廣。

　　主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來(lái)較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購(gòu)買。

　　(1)參加淘寶各類主題活動(dòng)； (2)超級(jí)買家秀或者買家分享； (3)團(tuán)購(gòu)。

　　C、論壇社區(qū)推廣

　　淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）、淘畫報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺(jué)效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量）、加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派、優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息、網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣、相互交流收、自己建立幫派進(jìn)行推廣。

　　第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、QQ群推廣等一系列手法。

　　進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

　　推廣實(shí)施的步驟和內(nèi)容

　?。?）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

　?。?）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來(lái)。

　　（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來(lái)，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購(gòu)買、下次再來(lái)。

　?。?）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。