在做天貓運營時，商家都會考慮為店鋪做出一個爆款產(chǎn)品，因為當(dāng)一個爆款形成之后，通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，就可以為店鋪帶來一定的人氣，這樣店鋪內(nèi)的其它產(chǎn)品的銷量就可以有效的帶動起來。爆款商品的作用還不只是體現(xiàn)在這方面，現(xiàn)在顧客在選擇商品時都會貨比三家，爆款的銷量都是很高的，大家在選擇商品時，也都比較信任那些有高銷量的，所以轉(zhuǎn)化率就會越來越高。

南昌天貓店鋪代運營-火蝠電商

  上面天貓代運營和大家說的這些，就是商家都想做出商品爆款的重要原因，但是爆款真的就那么簡單的做出來嗎?單品爆款的流程是怎樣的呢?今天小編就為大家總結(jié)出了做單品爆款的詳細步驟，還不了解的小伙伴趕快來get一下吧!

  做單品爆款主要有五個階段：

  一、判斷階段

  1、判斷市場容量

  判斷市場容量主要通過關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞總搜素數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞走勢三個數(shù)據(jù)做具體的判斷。

  2、判斷競爭環(huán)境

  主要判斷的有：競品數(shù)量、競品銷量、競品價位和競品賣點

  3、判斷買家人群

  做爆款要對自己的顧客有足夠的了解，這樣才能選擇出相應(yīng)的爆款產(chǎn)品。

  二、儲備階段

  1、儲備定價策略

  包括一口價、促銷價、SKU價位和營銷節(jié)點。

  2、儲備賣點陳列

  包括產(chǎn)品外觀、功能和營銷賣點等。

  3、儲備頁面布局

  包括首圖視頻、首圖、后四張、詳情頁、SKU圖文等。

  4、儲備基礎(chǔ)銷量

  做好好評+曬圖的標(biāo)準(zhǔn)以及問大家問題+最有答案的布局。

  5、儲備客戶維護

  包括包裹卡、微信溝通、客戶分類和朋友圈互動。

  6、儲備客服話術(shù)

  三、測試階段

  測試出好的首圖、產(chǎn)品賣點、頁面、話術(shù)、營銷和產(chǎn)品反饋。

  四、爆發(fā)階段

  爆發(fā)的主要表現(xiàn)有：銷量爆發(fā)、搜索爆發(fā)、穩(wěn)定點擊、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定好評和穩(wěn)定客戶。當(dāng)這些數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出好的發(fā)展趨勢，那就說明爆款已經(jīng)開始表現(xiàn)出來了。

  五、防守階段

  雖然爆款已經(jīng)開始有了好的發(fā)展趨勢，但是商家不能因此就松懈了，這時候還要做好競品的分析。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓商城外包、天貓代運營排名、天貓代運營多少錢有個月等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。